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5 melhorias que um sistema de trade marketing pode gerar

Quando o ano se inicia, a gente começa a colocar em prática todas aquelas ideias e projetos de melhoria. Pelo menos, deveria ser assim. Na área de trade marketing não é diferente. Porém, muitas indústrias e varejistas ainda não contam com um sistema de trade marketing eficiente, capaz de proporcionar resultados concretos para a operação, tanto de performance quanto financeiros.

Pensando nisso, a Trade Force resolveu listar 5 melhorias que nosso software de trade marketing traz para o dia a dia de trabalho, além, é claro, do retorno de investimento já comprovado em nossos clientes. Só para se ter ideia, um […]

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5 tópicos essenciais para fazer um bom planejamento estratégico de trade marketing

O ano já está chegando ao fim e muitas empresas estão correndo para concluir o planejamento estratégico de trade marketing para 2016. Em tempos de crise, é importante pensar em todas as ações da rotina do setor e também em como cortar custos e investir em projetos que efetivamente irão gerar algum retorno financeiro.

É claro que todo gestor de trade marketing está analisando como melhorar o posicionamento nos canais de venda, quais são as ações promocionais e os materiais de merchandising mais adequados, como aumentar o ticket médio e como fortalecer a marca no mercado. Mas, além disso, é preciso […]

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Como reduzir o estoque virtual

Toda vez que um produto consta como disponível para comercialização em um ponto de venda, mas na verdade não está, acontece o chamado estoque virtual.

São diversas as razões para isso acontecer: desde auditorias imprecisas, furtos, quebras, consumo indevido até operação incorreta no checkout – quando o operador de caixa registra cinco leites tipo integral, por exemplo, mas dois deles eram desnatados.

Resolver este problema que atinge 18% do total de itens do varejo nem sempre é fácil, já que muitas empresas ainda fazem o controle manual do estoque. No entanto, o uso da tecnologia se configura como um excelente caminho para […]

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O jeito mais prático de checar visitas de promotores aos PDVs

Quem trabalha na área de trade marketing convive com esta dificuldade diariamente: como monitorar e acompanhar as visitas de promotores aos pontos de venda (PDVs)? A resposta é simples. Com o uso de um aplicativo de trade marketing para celular tudo ficou muito mais simples e prático, e o melhor: com dados em tempo real.

Funciona assim: cada promotor possui um smartphone ou tablet com o aplicativo de trade marketing instalado. Pelo próprio aparelho, este profissional recebe a agenda de visitas e, por ali, cumpre toda a sua rotina de trabalho.

Ao chegar a cada PDV listado pelo aplicativo, o promotor precisa […]

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Os conceitos que envolvem o Modern Trade

Entender o que se passa na cabeça do consumidor e o que exatamente o leva a comprar esta ou aquela marca é objeto de estudo que vem ganhando cada vez mais a atenção da indústria. No chamado Modern Trade, o foco vai além do sell-in (a venda para o canal de distribuição) e passa a envolver de forma muito mais ampla o sell-out, ou seja, a venda para o shopper – ou consumidor final.

Com o aumento da competitividade, grande parte das indústrias percebeu a importância de ajudar o seu cliente (no caso o varejista, por exemplo) a vender mais. E […]

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A importância da customização para o varejo

Que tal comprar uma calça na qual você escolhe a cor do zíper e o tipo de bolso? Ou então personalizar sua guitarra com um tom verde-esmeralda que só você tem? Ou, ainda, escolher um carrinho para o seu filho com todos os adesivos desenhados por ele? Bacana, né? Pois estes são apenas alguns exemplos de customização existentes no mercado.

Apesar de muitos ainda considerarem a personalização apenas uma tendência, para diversas marcas e empresas isto já é uma realidade. De acordo com a consultoria norte-americana Tech Cast, a customização em massa deve ser responsável por 30% das vendas no varejo […]

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Como melhorar a gestão de trade marketing

Melhoria da performance é sempre um desafio, seja qual for a área de atuação. Em trade marketing esta questão parece ser ainda maior, afinal, não é nada fácil controlar equipes em campo. Diante deste cenário, o uso de aplicativo para smartphones pode contribuir para aprimorar a gestão de trade marketing: é a mobilidade gerando resultados concretos.

Isso porque o controle de informações via mobile faz desde o acompanhamento de rotas de promotores até o fornecimento de dashboards completos, tornando a ferramenta uma fonte valiosa de recursos e informações para a tomada de decisão dos gestores. Com um smartphone dotado do aplicativo, […]

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A importância de ter uma estratégia omnichannel

Muita gente acredita que a loja física, no modelo como é atualmente, está com os dias contados, já que tudo (ou quase tudo) passará a ser comprado pela internet. Exageros a parte, o fato é que o omnichannel é uma realidade. Isso significa que o consumidor hoje adquire produtos e serviços em diferentes ambientes, sejam eles físicos ou virtuais.

Portanto, entram nesse conceito de omnichannel as lojas físicas, o ecommerce, a venda porta a porta, os catálogos, o mobile-commerce, a TV-commerce e tantos outros canais disponíveis ao consumo. Muitas vezes, o que ocorre é uma grande integração entre os canais: o […]

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Cursos gratuitos para promotores de vendas

Seja qual for a área de atuação, é sempre bom atualizar o conhecimento, ainda mais se for de graça e pela internet. No segmento de merchandising e promoção de vendas não é diferente. Por isso, selecionamos sete cursos gratuitos e online voltados para quem trabalha no ramo do varejo. Confira as dicas.

1-Curso Gestão de Pessoas – Programa Varejo Fácil
Quem ministra? Sebrae
O que ensina? Gestão de pessoas para atrair, orientar, liderar e desenvolver pessoas.
Clique aqui para se inscrever

2-Curso Técnicas de Vendas – Programa Varejo Fácil
Quem ministra? Sebrae
O que ensina? Técnicas de vendas no varejo para otimizar os resultados do comércio.
Clique aqui […]

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Tecnologia que utiliza smartphones evita prejuízos no varejo

É um número de assustar. As perdas no varejo chegaram a R$ 1 bilhão ao ano, segundo dados levantados pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar), em fevereiro deste ano. O pior é que muitos varejistas não sabem dizer ao certo o motivo de um prejuízo tão grande: na pesquisa, 57% dos supermercadistas afirmaram não conseguir identificar a origem do problema.

Diante deste cenário, a automação da gestão do ponto de venda (PDV) se configura como um instrumento ainda mais importante. Isso porque se um varejista ou uma indústria não consegue identificar a origem das perdas […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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