2015

4 ações para ter maior controle de ruptura no varejo

A ruptura – ou falta de mercadorias na gôndola – é um problema corriqueiro em boa parte dos pontos de venda. Mas não deveria. O controle de ruptura é um desafio constante para o setor varejista, e pode ser alcançado com a implantação de quatro ações importantes, como por exemplo a automatização da gestão de trade marketing e novas técnicas de reposição.

Vale lembrar que as consequências da ruptura podem ser desastrosas: o consumidor adia a compra, substitui o produto por outro semelhante ou, pior, vai para o concorrente. Isso significa perda de venda, prejuízo à imagem do PDV e dificuldade […]

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A importância de ter boas ações de marketing promocional no PDV

Quem é que nunca foi a uma loja atraído por uma promoção “imbatível”? Pois é, todo mundo gosta de uma liquidação. Muitas vezes, pequenas táticas de marketing promocional, como distribuição de brindes ou cupons de desconto, podem resultar em aumento de vendas no ponto de venda (PDV).

Muita gente associa o marketing promocional apenas a uma política de descontos, mas ele vai muito além disso. Tanto é que a própria Associação Brasileira de Marketing Promocional (Ampro) ampliou o conceito do termo para: “toda comunicação de marca com o objetivo de incrementar a percepção de seu valor por meio de técnicas promocionais […]

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Aplicativo para celular melhora a gestão de PDV

Em tempos de crise, todo mundo quer – e precisa – melhorar a performance nas lojas, não é mesmo? Que tal conseguir um aumento de até 10% nas vendas somente com ações para corrigir perdas? A tecnologia está aí para ser uma aliada na gestão de PDV, reduzindo prejuízos e trazendo oportunidades de crescimento.

Uma administração eficiente consiste, principalmente, em conhecer a fundo o cenário no qual se está inserido, para poder direcionar as decisões para o melhor caminho. Sendo assim, um bom líder sabe, de prontidão, números de estoque, ruptura, precificação, entre muitos outros itens. Para facilitar a rotina, tudo isso […]

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Trade Marketing estratégico: muito além da execução

Orientar o trabalho de promotores nos pontos de venda, elaborar os materiais de merchandising e verificar os custos dos concorrentes são algumas das atribuições rotineiras do setor de trade marketing. No entanto, o trade marketing estratégico vai além: ajudando a traduzir o comportamento do consumidor na hora da compra e, assim, contribuir para o aumento das vendas.

Entender a fundo os motivos pelos quais o shopper comprou o produto A ao invés do B é fundamental. Um trade marketing estratégico se preocupa em conhecer as peculiaridades de cada ponto de venda e identificar os agentes que motivam a decisão de compra daqueles […]

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Tendências no varejo: consumidores demandam novas tecnologias

Todo mundo que trabalha no setor varejista sabe a revolução que o mercado vem passando nos últimos anos. Por isso, é importante estar por dentro das principais tendências no varejo, sejam elas ligadas diretamente ao consumidor ou à rotina de trabalho e gestão.

Sabe-se que o perfil do consumidor mudou bastante. Ele encara as compras além da satisfação de suas necessidades básicas. Adquirir bens e serviços tornou-se atividade social, ou seja, é algo ligado à satisfação pessoal, ao prazer e até mesmo à superação de frustrações.

Com isso, o varejo precisa pensar mais a fundo se o conceito visual das lojas atende […]

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5 tópicos essenciais para fazer um bom planejamento estratégico de trade marketing

O ano já está chegando ao fim e muitas empresas estão correndo para concluir o planejamento estratégico de trade marketing para 2016. Em tempos de crise, é importante pensar em todas as ações da rotina do setor e também em como cortar custos e investir em projetos que efetivamente irão gerar algum retorno financeiro.

É claro que todo gestor de trade marketing está analisando como melhorar o posicionamento nos canais de venda, quais são as ações promocionais e os materiais de merchandising mais adequados, como aumentar o ticket médio e como fortalecer a marca no mercado. Mas, além disso, é preciso […]

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Como reduzir o estoque virtual

Toda vez que um produto consta como disponível para comercialização em um ponto de venda, mas na verdade não está, acontece o chamado estoque virtual.

São diversas as razões para isso acontecer: desde auditorias imprecisas, furtos, quebras, consumo indevido até operação incorreta no checkout – quando o operador de caixa registra cinco leites tipo integral, por exemplo, mas dois deles eram desnatados.

Resolver este problema que atinge 18% do total de itens do varejo nem sempre é fácil, já que muitas empresas ainda fazem o controle manual do estoque. No entanto, o uso da tecnologia se configura como um excelente caminho para […]

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O jeito mais prático de checar visitas de promotores aos PDVs

Quem trabalha na área de trade marketing convive com esta dificuldade diariamente: como monitorar e acompanhar as visitas de promotores aos pontos de venda (PDVs)? A resposta é simples. Com o uso de um aplicativo de trade marketing para celular tudo ficou muito mais simples e prático, e o melhor: com dados em tempo real.

Funciona assim: cada promotor possui um smartphone ou tablet com o aplicativo de trade marketing instalado. Pelo próprio aparelho, este profissional recebe a agenda de visitas e, por ali, cumpre toda a sua rotina de trabalho.

Ao chegar a cada PDV listado pelo aplicativo, o promotor precisa […]

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Os conceitos que envolvem o Modern Trade

Entender o que se passa na cabeça do consumidor e o que exatamente o leva a comprar esta ou aquela marca é objeto de estudo que vem ganhando cada vez mais a atenção da indústria. No chamado Modern Trade, o foco vai além do sell-in (a venda para o canal de distribuição) e passa a envolver de forma muito mais ampla o sell-out, ou seja, a venda para o shopper – ou consumidor final.

Com o aumento da competitividade, grande parte das indústrias percebeu a importância de ajudar o seu cliente (no caso o varejista, por exemplo) a vender mais. E […]

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A importância da customização para o varejo

Que tal comprar uma calça na qual você escolhe a cor do zíper e o tipo de bolso? Ou então personalizar sua guitarra com um tom verde-esmeralda que só você tem? Ou, ainda, escolher um carrinho para o seu filho com todos os adesivos desenhados por ele? Bacana, né? Pois estes são apenas alguns exemplos de customização existentes no mercado.

Apesar de muitos ainda considerarem a personalização apenas uma tendência, para diversas marcas e empresas isto já é uma realidade. De acordo com a consultoria norte-americana Tech Cast, a customização em massa deve ser responsável por 30% das vendas no varejo […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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