maio 2017

Por que a análise de sortimento é tão importante?

Quando se pensa na gestão de um ponto de venda, uma das questões fundamentais é saber quais os produtos mais adequados para determinada loja. Definir o sortimento ideal é primordial não só para atender à demanda e fidelizar clientes, mas também para gerar lucratividade, investindo em itens que contribuam efetivamente para o bom desempenho financeiro.

O sortimento pode ser definido como o conjunto de tudo o que é comercializado em uma loja. Os produtos são divididos em categorias e subcategorias, de acordo com a necessidade que atendem. Por exemplo: na categoria bebidas, temos a subcategoria bebidas alcóolicas, refrigerantes, chás etc.

Dentro dessa […]

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Business Intelligence: transformando indicadores em ações

É cada vez maior a quantidade de dados disponíveis sobre os mais variados tópicos de mercado, que vão desde ações de concorrentes até o perfil completo dos consumidores. A facilidade de acesso a esses indicadores é de grande valia em um cenário cada vez mais competitivo, porém, é importante ter uma estratégia de business intelligence para aproveitar todos esses números de forma eficiente.

O Business Intelligence (BI), ou inteligência de mercado, é o termo designado para captar dados de importância para determinada empresa e transformá-los em ações relevantes e que possam ser usadas no dia a dia da organização para melhorar […]

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6 dicas para criar uma campanha de incentivo de sucesso

No ambiente de vendas, é comum o uso de campanha de incentivo para alavancar o desempenho das equipes. Para ter maior sucesso, porém, ela não deve ser somente baseada em comissões e prêmios por metas alcançadas, mas sim ter um papel estratégico para alavancar as vendas de forma consistente.

Em tempos de queda no varejo, uma boa campanha de incentivo pode ser uma alternativa para retomar o volume das vendas, trabalhar o marketing de um produto específico ou desenvolver uma região ou loja que precisa de maior atenção.

Um exemplo de campanha de incentivo acontece com programas de gamificação, onde são criados […]

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Monitoramento da concorrência ajuda a aumentar vendas

Além do cuidado com a execução no ponto de venda, o monitoramento da concorrência de forma efetiva é um dos principais fatores que influenciam o resultado de vendas e pode ser determinante para o sucesso de uma campanha sazonal ou lançamento de um produto.

Atuando junto às principais indústrias do mercado, tenho reparado ao longo do tempo que o trabalho realizado pela concorrência nem sempre é observado estrategicamente, o que, em algumas situações, prejudica muito os resultados das ações no ponto de venda.

Manter um monitoramento da concorrência e ajustar-se às situações necessárias de forma rápida, no time correto no qual essas […]

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