Mercado

Matriz BCG: qual a sua importância na gestão de trade marketing?

Você conhece a matriz BCG? Esta é uma das ferramentas mais eficientes para gestão de produtos.

As equipes de trade marketing, comunicação e marketing e vendas que ainda não trabalham com a matriz BGC, certamente estão perdendo boas oportunidades no mercado. Os resultados oferecidos por ela são a base para avaliar a performance dos produtos que constam no portfólio da empresa.

Neste artigo, vou explicar como a matriz BCG funciona e como ela pode ser útil para os profissionais de trade marketing.
Como funciona a matriz BCG?
Antes de explicar a utilidade, vamos contar como surgiu a matriz BCG.

A matriz BCG foi criada nos […]

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Padaria: muito além do pãozinho

Desde os anos 2000 a padaria vem se renovando. Com o intuito de manter-se de pé diante de tantas inovações do segmento e oscilações econômicas, este estabelecimento agregou serviços e passou a competir com supermercados e restaurantes.

Quem é que nunca se deparou com um buffet maravilhoso de café da manhã na padaria, self-service no almoço ou um setor exclusivo de produtos sem glúten e sem lactose?

Apesar da diversidade de serviços, as mais de 63 mil padarias espalhadas pelo Brasil apresentaram queda de 3% nas vendas em 2017, de acordo com a Associação Brasileira de Panificação (ABIP).

Na luta pela recuperação do […]

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Produtos minimamente processados: técnicas para agregar valor

Você já deve ter visto nas prateleiras dos supermercados alguns produtos minimamente processados, certo? Oferecer frutas, legumes e hortaliças já higienizados, cortados e embalados, os chamados “fresh cut”, é uma opção altamente lucrativa para os varejistas. Por isso, os profissionais de trade marketing devem estar atentos a essa tendência.

Vamos explicar: quando falamos de produtos minimamente processados estamos nos referindo a uma intervenção muito pequena com relação ao alimento in natura. Assim, em vez de frutas, legumes e verduras serem colocados para a venda a granel, eles são descascados, lavados, cortados, ralados ou fatiados, devidamente sanitizados e comercializados em embalagens prontas para […]

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Um ano de muitas conquistas para o Trade Force

O ano de 2017 foi difícil politicamente e economicamente no Brasil. Mas para a Trade Force foi um período de muitas conquistas, marcado principalmente pela aquisição da ACCERA, tornando-se uma companhia completa e focada em big data para o varejo.

Mas o que mudou desde então? Vou contar rapidamente um pouco desta trajetória… A Trade Force nasceu em 2009, como uma startup de tecnologia mobile, oferecendo ao mercado um aplicativo completo para execução e auditoria nos pontos de venda.

Agora, com a aquisição, o Trade Force passa a ser um produto dentro do portfólio de soluções da ACCERA.

Assim, a ACCERA, uma das maiores […]

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Customer success no trade marketing

A experiência de contato com uma marca ou serviço tem de ser perfeita. Por isso, a atenção ao cliente e o desejo de promover uma experiência memorável de compra têm estado em evidência, através do chamado customer success.

Esse tema está em relevância no mercado, mas nasceu dentro de empresas de software que utilizam o sistema de vendas SaaS (Software As A Service). Foram elas que inicialmente adotaram o conceito de customer success nas vendas de uso de licenças de software.

Entretanto, o customer success passou a ser observado como algo mais amplo, com potencial para chegar até mesmo ao ponto de […]

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O trabalho colaborativo entre vendas e marketing no varejo

Eles são setores tão complementares que muitas vezes até parecem um só. O trabalho conjunto de vendas e marketing é superimportante para o sucesso de qualquer empresa, ainda mais quando falamos de varejo.

O primeiro passo é trabalhar em sintonia, com metas comuns e alinhadas entre as equipes. Afinal, o trabalho de um influencia diretamente no resultado do outro, e vice-versa.

Em tese, vendas e marketing precisam estar unidos para fortalecer o posicionamento da marca no mercado e aumentar a receita. Mas como fazer isso?

O ponto principal para não gerar conflitos nessa relação é pensar que todas as ações devem ser focadas […]

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A nova tendência do supermercado online

Já pensou na possibilidade de realizar as compras de supermercado online? Alimentos, itens de higiene pessoal, cosméticos e até frutas e verduras frescas podem ser pedidos pela internet de forma rápida e prática.

A opção de supermercado online vem ganhando força no mercado brasileiro e conquistando consumidores. No último ano, nota-se um maior investimento de grandes redes varejistas no setor e até alguns aplicativos para celular com esta finalidade. O mais recente deles foi o Carrefour, que estreou no ecommerce alimentar em outubro.

Embora o setor represente apenas 2,4% do faturamento do comércio eletrônico no Brasil, a tendência é dada como certa. […]

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Business Intelligence: transformando indicadores em ações

É cada vez maior a quantidade de dados disponíveis sobre os mais variados tópicos de mercado, que vão desde ações de concorrentes até o perfil completo dos consumidores. A facilidade de acesso a esses indicadores é de grande valia em um cenário cada vez mais competitivo, porém, é importante ter uma estratégia de business intelligence para aproveitar todos esses números de forma eficiente.

O Business Intelligence (BI), ou inteligência de mercado, é o termo designado para captar dados de importância para determinada empresa e transformá-los em ações relevantes e que possam ser usadas no dia a dia da organização para melhorar […]

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Como será o supermercado do futuro?

Sabemos que a tecnologia está cada vez mais presente nos pontos de venda, para automatizar processos, agilizar o atendimento e facilitar a rotina dos consumidores e empresas. Mas você já parou para pensar como será o supermercado do futuro? Atendimento feito por robôs, mapeamento de tráfego e reconhecimento de imagem, QR Code, câmeras que identificam a falta de produtos na gôndola são algumas das inovações que estão cada vez mais comuns.

Esse conceito de supermercado do futuro envolve muita tecnologia e um ambiente digital moderno e informativo, com foco em melhorar a experiência de compra do cliente. Entendemos um pouco mais […]

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Marcas próprias se consolidam como opção à crise

Em tempos de instabilidade econômica no país, o consumidor busca cada vez mais opções para não estourar o orçamento das compras do lar, enquanto o varejo tenta se adaptar à redução no consumo. Uma das alternativas encontradas por ambos para vencer a crise foi a consolidação da oferta e da procura por marcas próprias nos supermercados.

As marcas próprias são produtos que levam no rótulo o nome da rede de lojas em que são vendidos com exclusividade. Tem arroz, biscoito, papel higiênico, sabão em pó, sorvete, enfim, uma infinidade de produtos nas mais diferentes categorias.

A vantagem para o consumidor está principalmente […]

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