PDV

Gift Card: cada vez mais comum no PDV

O gift card definitivamente caiu nas graças dos consumidores. Se antes este item era sinônimo de falta de criatividade por parte de quem presenteava, hoje ganhou alto valor agregado. Por esse motivo, muitos estabelecimentos já apostam no vale-presente como estratégia para conquistar clientes e oferecer serviços diferenciados.

E já que o conceito sobre este produto mudou tanto, o que os promotores de trade marketing podem fazer para potencializar a venda do gift card?

Geralmente, o gift card pode ser encontrado em displays, localizados em corredores de grande circulação de pessoas ou próximos aos caixas. Mas o que mais pode ser feito para […]

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Como alinhar distribuição e trade marketing para impulsionar vendas

Você sabe que as ações de distribuição e trade marketing precisam estar sempre muito bem alinhadas, não é verdade? Afinal de contas, não adianta fazer um belo trabalho de merchandising se o produto não consegue chegar ao PDV e, consequentemente, às mãos do consumidor.

Neste artigo, vou explicar porque a relação entre distribuição e trade marketing precisa estar tão afinada.
Existe uma ligação entre distribuição e trade marketing?
 Claro que sim! As equipes de distribuição e trade marketing precisam andar juntas para que o processo de venda aconteça. Enquanto a distribuição garante a disponibilidade do produto no mercado, o trade marketing procura atender […]

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Gôndolas e prateleiras: como dispor os produtos e vender mais?

Muitos são os fatores que ajudam o consumidor na decisão de compra. E a disposição dos produtos nas gôndolas e prateleiras é uma delas. Por isso, vou lhe dar dicas de como organizar os produtos e aumentar as vendas.

Para vender mais não adianta apenas recorrer a ações de trade marketing, como tornar seu preço competitivo e disponibilizar o produto nos pontos de venda. É essencial que ele esteja também estrategicamente colocado nas gôndolas e prateleiras.

Quanto mais acessível seu produto estiver, mais facilmente ele será visualizado pelo consumidor e terá como destino o carrinho de compras.

LEIA MAIS: Vendas em atacado: dicas […]

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Como aumentar o padrão de qualidade no PDV?

Manter o padrão de qualidade é algo determinante para qualquer negócio, ainda mais quando se fala em ponto de venda.

Com uma concorrência de preço cada vez mais acirrada, o PDV que se destacar pela qualidade e boa utilização das técnicas de trade marketing, certamente levará vantagem na preferência do consumidor, aumentando o ticket médio.

Neste artigo, vou explicar como algumas técnicas de trade marketing podem melhorar os indicadores do PDV.
Dicas para elevar o padrão de qualidade no PDV
O gestor de trade marketing e sua equipe precisam trabalhar em plena sintonia para que todas as ações possam ser aplicadas corretamente e também […]

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Principais indicadores de produtividade no PDV

Fazer a gestão de equipes externas não é uma tarefa simples, e ainda mais quando falamos de varejo. Por isso, obter indicadores de produtividade em campo é essencial para melhorar ou mesmo reconhecer o desempenho das equipes no ponto de venda.

Primeiramente, os indicadores de produtividade, também conhecidos como KPI’s, (Key Performance Indicator), são métricas relacionadas ao desempenho do profissional em determinada área.

Entre os principais indicadores de produtividade estão aqueles relacionados à Efetividade, Qualidade e Capacidade.

A efetividade diz respeito à realização dos objetivos estabelecidos. Neste ponto é extremamente importante deixar bem claro para sua equipe quais são as tarefas e as […]

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Gerenciamento por categoria: o poder do shopper

Com a grande quantidade de produtos disponíveis nos pontos de venda, o consumidor pode facilmente sentir-se perdido ou não encontrar o que realmente deseja. Para organizar essa proporção ideal de itens, um bom trabalho de gerenciamento por categoria é necessário para adaptar a loja às necessidades do shopper e garantir a melhor experiência de compra.

Elaborado para nortear as tomadas de decisões dos gestores de varejo, o gerenciamento por categoria (GC) é uma metodologia contida no modelo ECR (Efficient Consumer Response). Criado no início da década de 1990, o objetivo é melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento […]

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5 dicas práticas para melhorar a gestão de PDV

Para melhorar o desempenho de vendas é preciso contar com uma gestão de PDV eficiente, que saiba administrar o dia a dia da execução e as equipes em campo, analisar indicadores e números de forma inteligente, antecipar-se aos possíveis problemas e falhas operacionais e manter-se atualizada sobre as tendências de mercado.

Além desses pontos, uma boa gestão de PDV também inclui obter informações sobre o comportamento e a decisão de compra dos consumidores. No momento da venda, diversos fatores influenciam o consumo, tais como aspectos sociais, culturais, hábitos regionais ou formas de pagamento. Por isso, analisar todos esses dados antes de […]

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3 mudanças importantes no comportamento do consumidor

Em momentos de crise, mudanças são sempre necessárias. Com 43% dos brasileiros endividados, muitos tiveram que fazer ajustes no consumo para adequar o orçamento. Isso impactou diretamente o comportamento do consumidor e, consequentemente, o varejo, que acumula retração de 7,9% neste ano com relação a 2015.

Entre as principais mudanças no comportamento do consumidor brasileiro estão a de planejar mais as compras, cortar itens da lista ou até mesmo trocar de marca ou escolher embalagens mais econômicas. De acordo com pesquisa, seis em cada dez brasileiros diminuíram o consumo de produtos de limpeza, higiene e beleza, bebidas, perecíveis e mercearia.

A última edição […]

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A importância do promotor para o resultado de venda

Produto bem exposto na gôndola, limpo e com preço são algumas das funções “básicas” no dia a dia de um promotor de vendas, que comemora o seu dia no dia 23 de agosto. Além destas atribuições rotineiras, existem algumas características estratégicas que tornam o promotor um verdadeiro influenciador no resultado das vendas no PDV.

Contratado pela indústria, por agência de merchandising ou pelo próprio varejista, o promotor de vendas tem como objetivo principal fazer o produto “girar”, ou seja, não deixar que falte mercadoria na gôndola e fazer a exposição de maneira atrativa e organizada, para que o consumidor seja motivado […]

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Varejo de vizinhança está em expansão no Brasil

Com um consumidor apressado e com menos tempo, a comodidade e a proximidade são características cada vez mais apreciadas nos grandes centros urbanos. Com isso, o chamado varejo de vizinhança ganha mais espaço no Brasil, tornando-se uma opção rápida e conveniente de compra.

Um estudo da Kantar Worldpanel envolvendo mais de 41 mil domicílios em dez países da América Latina, inclusive o Brasil, mostrou que 68% dos latinos optam por fazer suas compras perto de casa. São consumidores que frequentam lojas perto de casa ou do trabalho e que apreciam um atendimento mais personalizado – aquele no qual o caixa sabe o […]

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