PDV

Gerenciamento por categoria: o poder do shopper

Com a grande quantidade de produtos disponíveis nos pontos de venda, o consumidor pode facilmente sentir-se perdido ou não encontrar o que realmente deseja. Para organizar essa proporção ideal de itens, um bom trabalho de gerenciamento por categoria é necessário para adaptar a loja às necessidades do shopper e garantir a melhor experiência de compra.

Elaborado para nortear as tomadas de decisões dos gestores de varejo, o gerenciamento por categoria (GC) é uma metodologia contida no modelo ECR (Efficient Consumer Response). Criado no início da década de 1990, o objetivo é melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento […]

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5 dicas práticas para melhorar a gestão de PDV

Para melhorar o desempenho de vendas é preciso contar com uma gestão de PDV eficiente, que saiba administrar o dia a dia da execução e as equipes em campo, analisar indicadores e números de forma inteligente, antecipar-se aos possíveis problemas e falhas operacionais e manter-se atualizada sobre as tendências de mercado.

Além desses pontos, uma boa gestão de PDV também inclui obter informações sobre o comportamento e a decisão de compra dos consumidores. No momento da venda, diversos fatores influenciam o consumo, tais como aspectos sociais, culturais, hábitos regionais ou formas de pagamento. Por isso, analisar todos esses dados antes de […]

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3 mudanças importantes no comportamento do consumidor

Em momentos de crise, mudanças são sempre necessárias. Com 43% dos brasileiros endividados, muitos tiveram que fazer ajustes no consumo para adequar o orçamento. Isso impactou diretamente o comportamento do consumidor e, consequentemente, o varejo, que acumula retração de 7,9% neste ano com relação a 2015.

Entre as principais mudanças no comportamento do consumidor brasileiro estão a de planejar mais as compras, cortar itens da lista ou até mesmo trocar de marca ou escolher embalagens mais econômicas. De acordo com pesquisa da Nielsen, seis em cada dez brasileiros diminuíram o consumo de produtos de limpeza, higiene e beleza, bebidas, perecíveis e mercearia.

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A importância do promotor para o resultado de venda

Produto bem exposto na gôndola, limpo e com preço são algumas das funções “básicas” no dia a dia de um promotor de vendas, que comemora o seu dia no dia 23 de agosto. Além destas atribuições rotineiras, existem algumas características estratégicas que tornam o promotor um verdadeiro influenciador no resultado das vendas no PDV.

Contratado pela indústria, por agência de merchandising ou pelo próprio varejista, o promotor de vendas tem como objetivo principal fazer o produto “girar”, ou seja, não deixar que falte mercadoria na gôndola e fazer a exposição de maneira atrativa e organizada, para que o consumidor seja motivado […]

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Varejo de vizinhança está em expansão no Brasil

Com um consumidor apressado e com menos tempo, a comodidade e a proximidade são características cada vez mais apreciadas nos grandes centros urbanos. Com isso, o chamado varejo de vizinhança ganha mais espaço no Brasil, tornando-se uma opção rápida e conveniente de compra.

Um estudo da Kantar Worldpanel envolvendo mais de 41 mil domicílios em dez países da América Latina, inclusive o Brasil, mostrou que 68% dos latinos optam por fazer suas compras perto de casa. São consumidores que frequentam lojas perto de casa ou do trabalho e que apreciam um atendimento mais personalizado – aquele no qual o caixa sabe o […]

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6 passos para se destacar na carreira de promotor de vendas

Dinamismo, responsabilidade e proatividade são algumas das qualidades mais admiradas na carreira de um promotor de vendas. Esta é uma profissão que depende muito do esforço pessoal de cada um, já que não há uma formação específica, apenas cursos e treinamentos, muitas vezes ministrados pelo próprio empregador.

Para se destacar, porém, é preciso ir além. Não basta somente abastecer a gôndola, expor o material de merchandising, registrar a falta de produtos e verificar a precificação. Aqueles profissionais que se dedicam um pouco mais e entregam um trabalho mais “caprichado” têm grandes chances de evoluírem, ocupando cargos na supervisão ou na área […]

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Como tornar a auditoria no PDV mais rápida e eficaz

Quem é da área de trade marketing e merchandising sabe que um dos grandes desafios do setor é identificar se a estratégia e a execução estão sendo cumpridas no ponto de venda. Por isso, grande parte das indústrias realiza a auditoria no PDV periodicamente, a fim de analisar o cumprimento das metas estabelecidas.

O que acontece é que, muitas vezes, este trabalho é feito pelos promotores de forma manual, ou seja, com formulários impressos que precisam ser preenchidos à mão e depois redigitados no computador. Além da perda de tempo com o retrabalho, este sistema ainda incide em maior possibilidade de […]

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5 ideias para motivar sua equipe de promotores

Que tal começar o ano com uma boa dose de motivação? Sabemos que nem sempre é fácil incentivar as equipes de trabalho, ainda mais se estas atuam em ambientes externos, ou seja, sem o acompanhamento pessoal diário de um gestor, como é o caso de boa parte dos promotores de vendas.

Então, para ajudar nesta tarefa, reunimos aqui cinco ideias práticas para implantar agora e alcançar maior comprometimento das equipes.

Dê abertura para os subordinados

Muitas vezes, as pessoas que atuam em campo percebem mais rapidamente alguns problemas que ocorrem na ponta. Em outras ocasiões até gostariam de sugerir melhorias, mas geralmente não […]

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A importância de ter boas ações de marketing promocional no PDV

Quem é que nunca foi a uma loja atraído por uma promoção “imbatível”? Pois é, todo mundo gosta de uma liquidação. Muitas vezes, pequenas táticas de marketing promocional, como distribuição de brindes ou cupons de desconto, podem resultar em aumento de vendas no ponto de venda (PDV).

Muita gente associa o marketing promocional apenas a uma política de descontos, mas ele vai muito além disso. Tanto é que a própria Associação Brasileira de Marketing Promocional (Ampro) ampliou o conceito do termo para: “toda comunicação de marca com o objetivo de incrementar a percepção de seu valor por meio de técnicas promocionais […]

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Aplicativo para celular melhora a gestão de PDV

Em tempos de crise, todo mundo quer – e precisa – melhorar a performance nas lojas, não é mesmo? Que tal conseguir um aumento de até 10% nas vendas somente com ações para corrigir perdas? A tecnologia está aí para ser uma aliada na gestão de PDV, reduzindo prejuízos e trazendo oportunidades de crescimento.

Uma administração eficiente consiste, principalmente, em conhecer a fundo o cenário no qual se está inserido, para poder direcionar as decisões para o melhor caminho. Sendo assim, um bom líder sabe, de prontidão, números de estoque, ruptura, precificação, entre muitos outros itens. Para facilitar a rotina, tudo isso […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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