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4 maneiras de melhorar a gestão de equipes externas

Coordenar pessoas nem sempre é tarefa fácil, ainda mais quando se trata de colaboradores externos. Mas existem algumas formas de tornar a gestão de equipes em campo mais produtiva e eficiente, com foco na motivação do time e estímulo a um melhor desempenho individual.

Quando falamos em gestão de equipes externas no varejo, logo vem à mente o time de promotores de venda. São eles que estão na linha de frente, junto ao cliente no dia a dia, representando um produto ou uma marca. Por isso, estes devem ser os profissionais mais treinados e capacitados para o atendimento.

Mas não basta apenas […]

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Como as funções de Trade Marketing colaboram para o sucesso de vendas

A forma como a marca atua e se posiciona no ponto de venda é um dos itens cruciais para o aumento das vendas. Por isso, existem diversas funções de trade marketing responsáveis pelo bom desempenho no PDV, desde o coordenador, que elabora todas as estratégias do setor, até o promotor de vendas, que fica na linha de frente com o consumidor e coloca as ações planejadas em prática.

Vale ressaltar que todas as funções de trade marketing carregam sua devida importância e são essenciais no processo. Não há como fazer uma campanha bem-sucedida em loja se não houver um coordenador que […]

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Como estruturar um planejamento de trade marketing eficiente

É evidente a importância de um planejamento de trade marketing, tendo em vista os resultados possíveis a serem alcançados com a realização de um trabalho eficiente, como por exemplo maior aproximação do consumidor com a marca e o fortalecimento da relação entre indústria e distribuidores.

A principal função do planejamento de trade marketing é alinhar os objetivos do varejista e da indústria, de modo que a operação siga da maneira mais vantajosa – e lucrativa – para ambas as partes.

Dessa forma, o trabalho de planejamento de trade marketing é bilateral. Assim, o papel da indústria é desenhar “soluções” sob medida para […]

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Por que a análise de sortimento é tão importante?

Quando se pensa na gestão de um ponto de venda, uma das questões fundamentais é saber quais os produtos mais adequados para determinada loja. Definir o sortimento ideal é primordial não só para atender à demanda e fidelizar clientes, mas também para gerar lucratividade, investindo em itens que contribuam efetivamente para o bom desempenho financeiro.

O sortimento pode ser definido como o conjunto de tudo o que é comercializado em uma loja. Os produtos são divididos em categorias e subcategorias, de acordo com a necessidade que atendem. Por exemplo: na categoria bebidas, temos a subcategoria bebidas alcóolicas, refrigerantes, chás etc.

Dentro dessa […]

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Monitoramento da concorrência ajuda a aumentar vendas

Além do cuidado com a execução no ponto de venda, o monitoramento da concorrência de forma efetiva é um dos principais fatores que influenciam o resultado de vendas e pode ser determinante para o sucesso de uma campanha sazonal ou lançamento de um produto.

Atuando junto às principais indústrias do mercado, tenho reparado ao longo do tempo que o trabalho realizado pela concorrência nem sempre é observado estrategicamente, o que, em algumas situações, prejudica muito os resultados das ações no ponto de venda.

Manter um monitoramento da concorrência e ajustar-se às situações necessárias de forma rápida, no time correto no qual essas […]

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Planograma: 6 dicas para melhorar a exposição no PDV

Quem é que nunca parou na frente de uma gôndola e ficou procurando um determinado produto, mas não o encontrou no local certo? Todos nós, enquanto consumidores, já nos deparamos com esse tipo de dificuldade na hora da compra, algo que poderia ser evitado se o planograma fosse corretamente cumprido no ponto de venda.

O planograma nada mais é do que um planejamento de como os produtos de cada categoria devem ser expostos nas prateleiras. No projeto, entram todo tipo de orientação, tais como quantidade de itens em cada gôndola, tipo e altura de empilhamento, além de organização de acordo com […]

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Importância dos indicadores de trade marketing para o sucesso das vendas

Em tempos de crise, reduzir perdas é fundamental para superar o período ruim e manter as contas em dia. Em setores como o varejo, ter um controle maior dos indicadores de trade marketing é crucial para alcançar um bom resultado no ponto de venda, sendo um recurso indispensável para melhorar a gestão de ruptura e estoque virtual e monitorar de perto as ações da concorrência.

Ter sempre em mãos indicadores de trade marketing auxilia bastante a correção e a prevenção de falhas. No caso de rupturas, por exemplo, quando o produto não está disponível no ponto de venda, a reposição precisa […]

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Software de gestão de trade marketing para estratégia de preço

Quem trabalha no varejo sabe o quanto são dinâmicas as mudanças no ponto de venda. Para se manter competitivo, ter uma estratégia de preço certeira é fundamental. A questão é que nem sempre se consegue atingir a velocidade necessária na análise de pricing da própria marca e também da concorrência. Por isso, poder contar com um software de gestão de trade marketing faz toda a diferença.

Isso porque a automação dessa atividade acelera a análise dos preços no PDV e a comparação com os concorrentes, agilizando possíveis ajustes na margem de lucro e planejando melhor as ofertas e as ações promocionais.

VEJA […]

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5 dicas para fortalecer a equipe de promotores em 2017

Sabemos que controlar pessoas em campo não é uma tarefa fácil. Com os promotores de vendas isso se encaixa perfeitamente: afinal são muitos profissionais, diferentes horários, inúmeros pontos de venda para visitar e uma lista grande de tarefas a cumprir. Então, como manter a equipe de promotores coesa e motivada diante deste cenário?

Para começar 2017 com tudo, reunimos cinco dicas para fortalecer o time de trabalho e manter a motivação, o comprometimento e a união dos colaboradores externos.
Dicas para motivar a equipe de promotores

1- Analise o número ideal de promotores

O primeiro passo é saber se a sua equipe tem um […]

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Software de trade marketing: tecnologia a favor da gestão

Adotar um software de trade marketing e outras tecnologias de gestão é o foco de investimento de 55,4% do setor atacadista distribuidor, segundo aponta uma pesquisa da Abad/Nielsen.

Isso mostra a preocupação crescente de indústrias, distribuidores e varejistas em empregar aplicativos e sistemas de trade marketing que auxiliem o controle de estoque e ruptura, a análise de concorrência e preços, entre muitos outros indicadores.

Com o software de trade marketing da Trade Force empresas do setor têm alcançado um aumento de cerca de 10% nos resultados de sell-out. Isso porque, com o controle total dos indicadores coletados nos pontos de venda, é possível […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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