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Como vender mais com o trade marketing em 2018?

Sempre que um ano começa, novos planos, projetos e promessas entram em prática. No varejo não é diferente. Depois de um fim de ano movimentado, as lojas já pensam em como vender mais ou ter uma lucratividade maior no ano que se inicia.

Nesse ponto, as boas práticas de trade marketing ajudam – e muito – a engordar o faturamento. Ações como aumentar o giro dos produtos, ajustar a precificação, abastecer a loja adequadamente, prestar um bom atendimento e ainda ter uma comunicação eficiente devem estar muito bem ajustadas.
7 dicas de como vender mais com trade marketing
Existem mais alguns pontos que podem […]

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Vitrines de Natal: uma tradição que todo lojista acompanha

O natal é considerado uma das melhores épocas de venda. Neste período, lutar para atrair e conquistar cada cliente que passa em frente ao ponto de venda é fundamental, e um dos clássicos recursos utilizados para isso são as vitrines de natal.

Este ano, a expectativa é que sejam movimentados R$ 34,3 bilhões até o fim deste mês, o que representaria um aumento de 4,3% para o varejo, de acordo com dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).

É aí que vemos a importância das vitrines de natal como uma arma para trazer o cliente para dentro […]

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O papel do promotor nas vendas consultivas

Quando o consumidor vai ao ponto de venda, nem sempre sabe ao certo qual produto vai comprar ou qual é a melhor opção para a sua necessidade. Por isso, um ótimo recurso para aumentar o ticket médio dos varejistas é realizar vendas consultivas. Neste artigo explicaremos como o papel do promotor é fundamental dentro desse processo.

As vendas consultivas, como o nome sugere, são uma orientação mais dedicada ao consumidor no momento de compra, ao invés de simplesmente mostrar os produtos e seus respectivos preços.

Vamos a um exemplo prático: o cliente vai a uma loja de aparelhos celulares, provavelmente com dois […]

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Práticas importantes para ser um bom promotor de vendas

Quando falamos de trade marketing, logo pensamos na estratégia e na gestão do setor para ter um bom desempenho nas vendas. No entanto, todo o trabalho passa pela função primordial do promotor de vendas, que está na linha de frente junto ao consumidor, e é quem, de fato, vai colocar todo o planejamento em prática.

Em tempos tão competitivos, a função do promotor de vendas ganha ainda mais relevância. Por isso, é essencial que este profissional esteja muito engajado com os objetivos da empresa, qualificado e comprometido com os resultados.

A profissão de promotor de vendas, que anteriormente era quase que limitada […]

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Quais as vantagens da mobilidade corporativa no varejo?

Está claro que, para superar as adversidades econômicas em nosso país, setores como o varejo devem desdobrar-se de diversas maneiras para continuar com bons índices de venda. Para isso, a mobilidade corporativa está aí para auxiliar.

Bom, a utilização de dispositivos móveis como ferramenta de trabalho já não é tão incomum no mercado – algumas empresas já utilizam a mobilidade corporativa há um bom tempo, por exemplo, com o uso da computação em nuvem através de aplicativos, que se complementa aos dispositivos cada vez mais eficientes no processamento de informações.

Leia também: O papel fundamental do coordenador de trade marketing

As vantagens de se […]

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Qual o significado de ruptura no varejo?

Com tantas adversidades na economia, é essencial para indústrias e varejistas evitar qualquer prejuízo no ponto de venda. Por isso, neste artigo vamos falar sobre um dos maiores gargalos de perdas: a ruptura, abordando a fundo o significado de ruptura no varejo, as melhores formas de evitá-la e como corrigi-la de maneira efetiva.

Vejamos! O significado de ruptura, de forma simplificada, é a indisponibilidade de um determinado produto no ponto de venda. Ou seja, o item que deveria estar nas gôndolas, ou pelo menos em estoque, está em falta ou por algum motivo não foi reposto.

Segundo dados da Accera, os índices […]

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O papel fundamental do coordenador de trade marketing

Em um período de retomada da economia, é fundamental tanto para a indústria como para o varejo definirem bem suas estratégias para gerar crescimento das vendas. Neste cenário, o papel do coordenador de trade marketing se torna ainda mais importante, já que fica nas mãos dele boa parte do planejamento de campanhas de incentivo, elaboração de materiais de merchandising e ações para o desenvolvimento de consumidores finais.

Primeiramente, aquele que escolhe seguir a carreira de coordenador de trade marketing já deve ter em mente que irá realizar diversas funções – e dos mais variados tipos. Podemos afirmar, porém, que a principal […]

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Ações de trade marketing têm relação com aumento de vendas

Estar em evidência no ponto de venda é o desejo de qualquer indústria. Para isso, é importante entender quais estratégias são necessárias para conquistar o consumidor ali, na gôndola. Sabemos que as ações de trade marketing têm relação com o aumento nos índices de venda, mas será que a sua empresa está fazendo o planejamento e a execução da maneira correta? Vamos analisar alguns pontos.

O comportamento do consumidor muda de forma rápida, especialmente quando falamos da geração millennial, que age ainda mais por impulso, é imediatista e gosta de experiências inovadoras. Por isso, as ações de trade marketing têm de […]

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Como construir um aplicativo de pesquisa

Que gestor de operação de trade marketing, marketing e vendas nunca foi pego de surpresa com uma ação da concorrência? Este tipo de situação causa muito desespero em busca de informações, ainda mais quando não se tem as ferramentas necessárias para acessá-las.

É claro que com a chegada do aplicativos de mensagens, como WhatsApp, Messenger e outros semelhantes, a história mudou um pouco. A questão, porém, é: como esses dados chegam até você? Geralmente em forma de texto, desorganizado e sem tabulação.

Isso tudo sem contar as imagens. Seu celular já não tem mais espaço para guardar tantos arquivos e informações, até […]

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5 Atividades de Trade Marketing que fazem a diferença

Existem atividades de trade marketing que, se bem conduzidas, trazem um resultado muito positivo para o negócio, tanto para as marcas como para os varejistas.

Boa parte das indústrias sabe bem a importância de ter um trade marketing estratégico, por isso conta com um setor focado no planejamento dessas ações, ao contrário de outras nas quais as tarefas ficam sob responsabilidade do time de Vendas ou de Marketing.

Colocar a área de trade marketing em evidência, assim como seus profissionais, é fundamental para contribuir efetivamente para um bom resultado de vendas.

Explico: as atividades de trade marketing não se limitam a organizar o […]

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