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Ações de trade marketing têm relação com aumento de vendas

Estar em evidência no ponto de venda é o desejo de qualquer indústria. Para isso, é importante entender quais estratégias são necessárias para conquistar o consumidor ali, na gôndola. Sabemos que as ações de trade marketing têm relação com o aumento nos índices de venda, mas será que a sua empresa está fazendo o planejamento e a execução da maneira correta? Vamos analisar alguns pontos.

O comportamento do consumidor muda de forma rápida, especialmente quando falamos da geração millennial, que age ainda mais por impulso, é imediatista e gosta de experiências inovadoras. Por isso, as ações de trade marketing têm de […]

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Como construir um aplicativo de pesquisa

Que gestor de operação de trade marketing, marketing e vendas nunca foi pego de surpresa com uma ação da concorrência? Este tipo de situação causa muito desespero em busca de informações, ainda mais quando não se tem as ferramentas necessárias para acessá-las.

É claro que com a chegada do aplicativos de mensagens, como WhatsApp, Messenger e outros semelhantes, a história mudou um pouco. A questão, porém, é: como esses dados chegam até você? Geralmente em forma de texto, desorganizado e sem tabulação.

Isso tudo sem contar as imagens. Seu celular já não tem mais espaço para guardar tantos arquivos e informações, até […]

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5 Atividades de Trade Marketing que fazem a diferença

Existem atividades de trade marketing que, se bem conduzidas, trazem um resultado muito positivo para o negócio, tanto para as marcas como para os varejistas.

Boa parte das indústrias sabe bem a importância de ter um trade marketing estratégico, por isso conta com um setor focado no planejamento dessas ações, ao contrário de outras nas quais as tarefas ficam sob responsabilidade do time de Vendas ou de Marketing.

Colocar a área de trade marketing em evidência, assim como seus profissionais, é fundamental para contribuir efetivamente para um bom resultado de vendas.

Explico: as atividades de trade marketing não se limitam a organizar o […]

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Inteligência de mercado: Conceito, ferramentas e aplicações

A alta competitividade faz com que os grandes players busquem na inteligência de mercado a solução perfeita para sair na frente dos concorrentes.

Por isso, contar com um setor de inteligência de mercado, também chamado de BI (Business Intelligence), é fundamental.

Inteligência de mercado nada mais é do que captar e utilizar as diversas informações e dados coletados sobre determinados tópicos: concorrentes, mercado, tendências, clientes, vendas etc. para auxiliar na tomada de decisões, melhorar o desempenho das vendas e suportar o crescimento de uma linha de produtos e até mesmo da empresa.

A primeira vez que o termo inteligência de mercado foi utilizado […]

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Plataforma mobile para gestão de Ponto de Venda

O número de acesso à internet via celulares já ultrapassa o desktop. Com pessoas cada vez mais conectadas e em movimento, aumenta o uso de aplicativos que facilitam a vida de consumidores e das empresas. E assim também acontece no varejo. Contar com uma plataforma mobile significa agilizar processos, prevenir perdas e melhorar a gestão do ponto de venda.

Vamos explicar melhor. Imagine a possibilidade de saber, em tempo real, tudo o que acontece no PDV? Como verificar se existe ruptura, se o produto está bem exposto na gôndola, se tem estoque disponível, como está o preço dos principais concorrentes?

Com uma […]

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Geolocalização como recurso essencial na gestão de trade marketing

Uma das maiores dificuldades dos gestores de trade marketing é monitorar as equipes externas. São muitos promotores, com diversas atividades e pontos de venda para visitar que fica muito complicado medir a performance dos times em campo. Diante deste cenário, a geolocalização contribui, e muito, para acompanhar o desempenho das equipes de promotores.

Inicialmente, a geolocalização serve para identificar a assiduidade e a localização exata do colaborador durante a jornada de trabalho. Depois, esse tipo de informação também é essencial para dar um parâmetro de quantas lojas o promotor consegue visitar por dia ou por semana, qual o tempo real gasto […]

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4 maneiras de melhorar a gestão de equipes externas

Coordenar pessoas nem sempre é tarefa fácil, ainda mais quando se trata de colaboradores externos. Mas existem algumas formas de tornar a gestão de equipes em campo mais produtiva e eficiente, com foco na motivação do time e estímulo a um melhor desempenho individual.

Quando falamos em gestão de equipes externas no varejo, logo vem à mente o time de promotores de venda. São eles que estão na linha de frente, junto ao cliente no dia a dia, representando um produto ou uma marca. Por isso, estes devem ser os profissionais mais treinados e capacitados para o atendimento.

Mas não basta apenas […]

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Como as funções de Trade Marketing colaboram para o sucesso de vendas

A forma como a marca atua e se posiciona no ponto de venda é um dos itens cruciais para o aumento das vendas. Por isso, existem diversas funções de trade marketing responsáveis pelo bom desempenho no PDV, desde o coordenador, que elabora todas as estratégias do setor, até o promotor de vendas, que fica na linha de frente com o consumidor e coloca as ações planejadas em prática.

Vale ressaltar que todas as funções de trade marketing carregam sua devida importância e são essenciais no processo. Não há como fazer uma campanha bem-sucedida em loja se não houver um coordenador que […]

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Como estruturar um planejamento de trade marketing eficiente

É evidente a importância de um planejamento de trade marketing, tendo em vista os resultados possíveis a serem alcançados com a realização de um trabalho eficiente, como por exemplo maior aproximação do consumidor com a marca e o fortalecimento da relação entre indústria e distribuidores.

A principal função do planejamento de trade marketing é alinhar os objetivos do varejista e da indústria, de modo que a operação siga da maneira mais vantajosa – e lucrativa – para ambas as partes.

Dessa forma, o trabalho de planejamento de trade marketing é bilateral. Assim, o papel da indústria é desenhar “soluções” sob medida para […]

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Por que a análise de sortimento é tão importante?

Quando se pensa na gestão de um ponto de venda, uma das questões fundamentais é saber quais os produtos mais adequados para determinada loja. Definir o sortimento ideal é primordial não só para atender à demanda e fidelizar clientes, mas também para gerar lucratividade, investindo em itens que contribuam efetivamente para o bom desempenho financeiro.

O sortimento pode ser definido como o conjunto de tudo o que é comercializado em uma loja. Os produtos são divididos em categorias e subcategorias, de acordo com a necessidade que atendem. Por exemplo: na categoria bebidas, temos a subcategoria bebidas alcóolicas, refrigerantes, chás etc.

Dentro dessa […]

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