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Reembolso de despesas: como vencer esse desafio

Como é feito o reembolso das despesas da sua equipe de trade marketing? Este é um dos grandes desafios das empresas, pois, no final das contas, o saldo financeiro precisa ser positivo.

Se sua equipe gasta muito com deslocamento, e os resultados de vendas não são bons no fim do mês, alguns ajustes precisam ser feitos.

E uma questão importante que quero conversar com você aqui neste artigo é que nem sempre reorganizar a rota dos promotores é suficiente para reduzir os gastos, viu?
Como reduzir gastos com reembolso
Antes de tudo, é preciso esclarecer o que pode ser reembolsado pela empresa.

O promotor pode […]

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Como a tecnologia pode transformar sua carreira de promotor?

Ao longo dos anos, o trabalho dos promotores de venda tem ganhado reforços importantes. Com a aplicação dos recursos tecnológicos, a gestão dos pontos de venda se tornou mais eficiente, tanto em relação ao tempo de execução quanto à precisão de dados.

Os indicadores em campo, que antes eram anotados em planilhas impressas, hoje são registrados pelo celular, e vão para o gestor em tempo real.

Essa facilidade pode ser comprovada em números. Quem utiliza aplicativos para gestão de PDV, como o Trade Force, da Accera, por exemplo, percebe um aumento de até 36% na operação e um incremento de 10% nas […]

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6 dicas de como atrair clientes para loja de roupas femininas

Você sabe como atrair clientes para loja de roupas femininas? Não importa se o seu negócio está localizado no meio da rua, no corredor de um importante shopping center ou mesmo na internet. Você sempre irá competir pela atenção do cliente.

Por isso, saber como aplicar as técnicas corretas de trade marketing pode ajudar nesse segmento tão competitivo.

E vale lembrar que o setor de vestuário como um todo está em pleno crescimento.

De acordo com pesquisa da consultoria Iemi Inteligência de Mercado, é esperado um aumento de 3,2% nas vendas no varejo de vestuário em 2018, chegando a 6,34 bilhões de peças. […]

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Como o indicador de preço influencia os resultados de trade marketing

Você já parou para pensar como o indicador de preço é importante para obter os resultados desejados em trade marketing? Neste artigo vamos falar mais sobre este assunto.

A gente sabe que o preço é um dos principais pontos analisados pelo consumidor antes de tirar uma mercadoria da prateleira e colocar no carrinho. Por isso, para definir o valor de seu produto é essencial monitorar a concorrência.

LEIA MAIS: Como vender mais com trade marketing em 2018?

Quanto mais competitivo for o preço do seu produto, mais oportunidades de venda ele terá no varejo.

Se a sua mercadoria for cara demais, o consumidor pode […]

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Como vender mais com o trade marketing em 2018?

Sempre que um ano começa, novos planos, projetos e promessas entram em prática. No varejo não é diferente. Depois de um fim de ano movimentado, as lojas já pensam em como vender mais ou ter uma lucratividade maior no ano que se inicia.

Nesse ponto, as boas práticas de trade marketing ajudam – e muito – a engordar o faturamento. Ações como aumentar o giro dos produtos, ajustar a precificação, abastecer a loja adequadamente, prestar um bom atendimento e ainda ter uma comunicação eficiente devem estar muito bem ajustadas.
7 dicas de como vender mais com trade marketing
Existem mais alguns pontos que podem […]

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Vitrines de Natal: uma tradição que todo lojista acompanha

O natal é considerado uma das melhores épocas de venda. Neste período, lutar para atrair e conquistar cada cliente que passa em frente ao ponto de venda é fundamental, e um dos clássicos recursos utilizados para isso são as vitrines de natal.

Este ano, a expectativa é que sejam movimentados R$ 34,3 bilhões até o fim deste mês, o que representaria um aumento de 4,3% para o varejo, de acordo com dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).

É aí que vemos a importância das vitrines de natal como uma arma para trazer o cliente para dentro […]

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O papel do promotor nas vendas consultivas

Quando o consumidor vai ao ponto de venda, nem sempre sabe ao certo qual produto vai comprar ou qual é a melhor opção para a sua necessidade. Por isso, um ótimo recurso para aumentar o ticket médio dos varejistas é realizar vendas consultivas. Neste artigo explicaremos como o papel do promotor é fundamental dentro desse processo.

As vendas consultivas, como o nome sugere, são uma orientação mais dedicada ao consumidor no momento de compra, ao invés de simplesmente mostrar os produtos e seus respectivos preços.

Vamos a um exemplo prático: o cliente vai a uma loja de aparelhos celulares, provavelmente com dois […]

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Práticas importantes para ser um bom promotor de vendas

Quando falamos de trade marketing, logo pensamos na estratégia e na gestão do setor para ter um bom desempenho nas vendas. No entanto, todo o trabalho passa pela função primordial do promotor de vendas, que está na linha de frente junto ao consumidor, e é quem, de fato, vai colocar todo o planejamento em prática.

Em tempos tão competitivos, a função do promotor de vendas ganha ainda mais relevância. Por isso, é essencial que este profissional esteja muito engajado com os objetivos da empresa, qualificado e comprometido com os resultados.

A profissão de promotor de vendas, que anteriormente era quase que limitada […]

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Quais as vantagens da mobilidade corporativa no varejo?

Está claro que, para superar as adversidades econômicas em nosso país, setores como o varejo devem desdobrar-se de diversas maneiras para continuar com bons índices de venda. Para isso, a mobilidade corporativa está aí para auxiliar.

Bom, a utilização de dispositivos móveis como ferramenta de trabalho já não é tão incomum no mercado – algumas empresas já utilizam a mobilidade corporativa há um bom tempo, por exemplo, com o uso da computação em nuvem através de aplicativos, que se complementa aos dispositivos cada vez mais eficientes no processamento de informações.

Leia também: O papel fundamental do coordenador de trade marketing

As vantagens de se […]

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Qual o significado de ruptura no varejo?

Com tantas adversidades na economia, é essencial para indústrias e varejistas evitar qualquer prejuízo no ponto de venda. Por isso, neste artigo vamos falar sobre um dos maiores gargalos de perdas: a ruptura, abordando a fundo o significado de ruptura no varejo, as melhores formas de evitá-la e como corrigi-la de maneira efetiva.

Vejamos! O significado de ruptura, de forma simplificada, é a indisponibilidade de um determinado produto no ponto de venda. Ou seja, o item que deveria estar nas gôndolas, ou pelo menos em estoque, está em falta ou por algum motivo não foi reposto.

Segundo dados da Accera, os índices […]

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