Varejo

O novo papel do promotor de vendas

Engana-se quem pensa que o promotor de vendas tem função reduzida à reposição de estoque e checagem de preço. Este profissional possui um papel cada vez mais estratégico tanto para a indústria como para o varejista, e tem a responsabilidade de aproximar a marca ao consumidor no ponto de venda.

É claro que os cuidados com adequação de estoque e reposição de gôndola não devem ser menosprezados. Sabemos que os casos de ruptura são responsáveis por aproximadamente 5% das perdas no faturamento do varejo, de acordo com dados da Nielsen. Por isso, fazer o reabastecimento rápido e se atentar para possíveis […]

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4 coisas que você precisa saber sobre marketing de varejo

Fidelizar o consumidor e criar uma relação forte com a marca são grandes desafios de qualquer ponto de venda. Por isso, é fundamental investir no marketing de varejo, a fim de conhecer a fundo o perfil e os hábitos de cada cliente e criar estratégias para conquistar cada vez mais espaço.

O marketing de varejo engloba as estratégias convencionais do marketing, porém, com uma adaptação para a realidade do setor. Entram nesta lista necessidades relacionadas a sortimento, preço, concorrência, ambientação da loja, comunicação na gôndola e muitos outros fatores.

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Listamos quatro pontos importantes para fazer o marketing […]

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Tecnologia para prevenção de perdas no varejo

O índice de 6% de queda nas vendas no último ano, segundo o IBGE, mostra a importância cada vez maior em ter uma estratégia bem definida não só para aumentar o “ritmo” no checkout, mas também para fazer uma efetiva prevenção de perdas no varejo. É preciso a todo custo evitar rupturas, estoque virtual, furtos, danos e devoluções.

Sabemos que não é nada fácil fazer um trabalho consistente de prevenção de perdas. O ponto mais importante é identificar quais são as reais causas dos problemas e em quais processos estão ocorrendo gargalos e falhas que prejudicam a lucratividade tanto das indústrias […]

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Por que os brasileiros preferem o atacarejo?

O modelo “cash & carry”, mais conhecido como atacarejo, vem se fortalecendo no Brasil como alternativa aos supermercados tradicionais. Tanto é que 46% dos domicílios fazem compras nesse tipo de loja, segundo pesquisa da consultoria Nielsen realizada em 2016. No ano anterior, esse número era de 40%.

Na direção oposta, a penetração de supermercados caiu de 37,7% para 35,9%, e a de hipermercados, de 43,6% para 40,5%.

Quando se trata de volume de vendas, o atacarejo também foi o único que apresentou bons resultados com expansão de 14,4%, enquanto as redes convencionais amargaram queda de 3,5%.

E foram justamente os atacarejos que seguraram […]

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Tendências do varejo: supermercado em shoppings

Você já deve ter notado uma das tendências do varejo: a inauguração de supermercados dentro de shoppings centers. Este ano, uma série de redes adotou esta estratégia, a exemplo do Minuto Pão de Açúcar, Dia%, Carrefour Express, GF e muitas outras bandeiras, espalhando lojas em diversos empreendimentos pelo Brasil.

A iniciativa faz todo o sentido, à medida em que o consumidor busca cada vez mais conveniência e praticidade, em meio a uma rotina agitada e sem tempo para perder. Por isso, ter um supermercado dentro do shopping facilita muito o cotidiano dos visitantes e também de quem trabalha por lá ou […]

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Marketing de varejo: desafios para uma boa execução

Já sabemos de que nada adianta ter a melhor propaganda na TV ou o anúncio mais bombado da internet se, ao chegar ao ponto de venda, o consumidor não encontrar o produto que procura na prateleira. As marcas só conseguirão aumentar as vendas ao garantir que os esforços traçados pelas áreas de marketing e trade marketing estejam sendo executados corretamente na loja.

Ter uma boa operação significa, basicamente, ter o produto na gôndola, fazer a reposição com a frequência adequada, garantir o posicionamento correto da marca e aplicar os materiais promocionais nos locais estabelecidos. Isso é o mínimo dentro da estratégia […]

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Mercado pet e outros setores em alta no varejo

Existe um ditado que diz que enquanto alguns choram, outros vendem lenços. Embora o Brasil ainda esteja sentindo os efeitos da crise econômica, alguns setores, como o mercado pet, parecem ignorar os problemas financeiros e políticos do país, mostrando uma boa performance e até mesmo alta nas vendas.

A onda otimista parece estar aumentando. Tanto é que o índice de confiança dos empresários brasileiros para o quarto trimestre de 2016 atingiu 65,17 pontos, um crescimento de 8% quando comparado ao terceiro trimestre, de acordo com pesquisa do Insper.

Além do mercado pet, outros setores que parecem que não ter visto a face […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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