Varejo

Mercadinho: como aplicar as técnicas de trade marketing

O mercadinho é um exemplo muito interessante do varejo de vizinhança, setor que vem crescendo e se tornando cada vez mais popular em todas as regiões do país. Mas é possível aplicar os conceitos de trade marketing para melhorar as vendas também nesse modelo de negócio? Sim, vamos ver como.

Esse tipo de estabelecimento chegou para atender à demanda de um público que precisa de agilidade e praticidade, mas que não está disposto a fazer grandes deslocamentos e pegar longas filas para comprar miudezas.

A procura por esse perfil de consumidor e os resultados positivos desse setor são notados no levantamento da […]

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Estratégias de trade marketing para boutique de carnes

O segmento de boutique de carnes está chamando a atenção de muitos empresários que pensam em abrir ou expandir seus negócios baseados no consumo desse alimento.

Tendo o Brasil como um dos maiores produtores de carne do mundo e a mudança de comportamento do consumidor, os profissionais de trade marketing possuem grandes desafios para satisfazer as necessidades e superar as expectativas de seus clientes.

O formato tradicional de açougue ainda existe, mas parte desses estabelecimentos está dando espaço para outros, com roupagens mais modernas e luxuosas e uma preocupação maior com a procedência, embalagem e higienização do local.
5 dicas de trade marketing […]

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Aprenda a melhorar o fluxo de loja e venda mais!

Quem trabalha no segmento de trade marketing tem uma série de questões para se preocupar, como o estoque de produtos nos pontos de vendas e sua disposição dentro da loja. Mas tem outro detalhe que precisa ser cuidadosamente analisado: o fluxo de loja.

Mas o que o fluxo de lojas tem a ver com venda? Tudo! Vou explicar. Quanto mais pessoas circularem pela loja, mais seu produto será visualizado e as chances de venda se tornam maiores.

O fluxo de lojas envolve uma série de questões, que vão desde a disposição dos produtos na vitrine até o atendimento ao cliente da hora […]

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NRF 2018 reúne novidades tecnológicas para o mercado de varejo

Para começar bem o ano, o NRF Retail’s Big Show 2018, um dos mais importantes eventos de varejo do mundo, reuniu na cidade de Nova York, no Jacob K. Javits Convention Center, as últimas tecnologias e tendências do segmento.

Eu, diretor executivo de Novos Negócios da Accera e idealizador do aplicativo Trade Force, e Cristhiano Faé, diretor executivo da ACCERA, estivemos na convenção realizada entre os dias 14 e 16 de janeiro. Acompanhamos debates com representantes mundiais do segmento e demonstrações de estratégias que já podem ser vistas em alguns países.

Algumas das novidades do NRF Retail’s Big Show 2018 foram registradas […]

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Hortifrúti: um segmento para acompanhar de perto

Quando falamos de varejo e vendas, é importante estar sempre atento a todos os segmentos para saber aproveitar as oportunidades de mercado. Ao pensar nas mudanças nos hábitos de consumo da população em geral, que dá mais valor a produtos e alimentos naturais, o setor de hortifrúti ganha força.

Sendo o setor hortifrúti composto por frutas e verduras, basicamente, este também tende a crescer, já que são o mais claro exemplo de alimentos saudáveis. É pouco provável encontrar uma boa dieta recomendada pelos nutricionistas que não contenha em sua grande maioria produtos vindos de hortifrúti.

Estes hábitos saudáveis estão cada vez mais […]

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Um novo conceito de shopping center

Basta uma breve análise para chegarmos à conclusão que o entendimento do shopping center somente como um centro de compras já está mais que ultrapassado.

Aliás, com que frequência você vai ao shopping única e exclusivamente para comprar determinado produto? Provavelmente baixa, já que apenas 37% do público têm esse hábito, segundo a pesquisa “Perfil do Frequentador de Shopping Centers”, realizada pela Associação Brasileira de Shopping Centers (ABRASCE).

Quando pensamos na geração Z, os números confirmam ainda mais a afirmação. Segundo resultados da pesquisa “Shopping do Futuro”, também realizada pela ABRASCE, 59% deste público acredita que o shopping center deve ser um […]

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4 Estratégias para fidelizar clientes

Conquistar um consumidor não é tarefa fácil. Todo mundo quer alta qualidade, preços competitivos, atendimento impecável. Nem sempre as empresas conseguem juntar todas as exigências para fidelizar clientes à sua marca ou loja. Porém, esse é um ponto fundamental para o bom desempenho de vendas a curto, médio e longo prazo.

Sabemos que uma oferta-relâmpago pode atrair o consumidor para uma primeira compra, mas dificilmente ele voltará a comprar se o produto quebrar no primeiro uso ou se ele foi mal atendido, por exemplo. Portanto, a estratégia de fidelizar clientes com promoções pode ser um primeiro passo, mas não se sustenta […]

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O novo papel do promotor de vendas

Engana-se quem pensa que o promotor de vendas tem função reduzida à reposição de estoque e checagem de preço. Este profissional possui um papel cada vez mais estratégico tanto para a indústria como para o varejista, e tem a responsabilidade de aproximar a marca ao consumidor no ponto de venda.

É claro que os cuidados com adequação de estoque e reposição de gôndola não devem ser menosprezados. Sabemos que os casos de ruptura são responsáveis por aproximadamente 5% das perdas no faturamento do varejo. Por isso, fazer o reabastecimento rápido e se atentar para possíveis falhas de sortimento é uma das […]

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4 coisas que você precisa saber sobre marketing de varejo

Fidelizar o consumidor e criar uma relação forte com a marca são grandes desafios de qualquer ponto de venda. Por isso, é fundamental investir no marketing de varejo, a fim de conhecer a fundo o perfil e os hábitos de cada cliente e criar estratégias para conquistar cada vez mais espaço.

O marketing de varejo engloba as estratégias convencionais do marketing, porém, com uma adaptação para a realidade do setor. Entram nesta lista necessidades relacionadas a sortimento, preço, concorrência, ambientação da loja, comunicação na gôndola e muitos outros fatores.

LEIA TAMBÉM: O que é live marketing?

Listamos quatro pontos importantes para fazer o marketing […]

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Tecnologia para prevenção de perdas no varejo

O índice de 6% de queda nas vendas no último ano, segundo o IBGE, mostra a importância cada vez maior em ter uma estratégia bem definida não só para aumentar o “ritmo” no checkout, mas também para fazer uma efetiva prevenção de perdas no varejo. É preciso a todo custo evitar rupturas, estoque virtual, furtos, danos e devoluções.

Sabemos que não é nada fácil fazer um trabalho consistente de prevenção de perdas. O ponto mais importante é identificar quais são as reais causas dos problemas e em quais processos estão ocorrendo gargalos e falhas que prejudicam a lucratividade tanto das indústrias […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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