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O que é Field Marketing?

O que é Field Marketing? Você já deve ter percebido que este termo está se tornando cada vez mais comum no mercado de trade marketing e varejo. O field marketing, na tradução literal, corresponde ao “marketing de campo”. Na prática, podemos dizer que ele é responsável pelas estratégias e ações no ambiente de compra, funcionando como um verdadeiro suporte ao trabalho de vendas e merchandising.

Entre as principais ações do Field Marketing estão o desenvolvimento e o monitoramento de atividades de marketing relacionadas diretamente ao ponto de venda. A ideia central é ter um contato direto com o consumidor, por isso, […]

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6 passos para se destacar na carreira de promotor de vendas

Dinamismo, responsabilidade e proatividade são algumas das qualidades mais admiradas na carreira de um promotor de vendas. Esta é uma profissão que depende muito do esforço pessoal de cada um, já que não há uma formação específica, apenas cursos e treinamentos, muitas vezes ministrados pelo próprio empregador.

Para se destacar, porém, é preciso ir além. Não basta somente abastecer a gôndola, expor o material de merchandising, registrar a falta de produtos e verificar a precificação. Aqueles profissionais que se dedicam um pouco mais e entregam um trabalho mais “caprichado” têm grandes chances de evoluírem, ocupando cargos na supervisão ou na área […]

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Como tornar a auditoria no PDV mais rápida e eficaz

Quem é da área de trade marketing e merchandising sabe que um dos grandes desafios do setor é identificar se a estratégia e a execução estão sendo cumpridas no ponto de venda. Por isso, grande parte das indústrias realiza a auditoria no PDV periodicamente, a fim de analisar o cumprimento das metas estabelecidas.

O que acontece é que, muitas vezes, este trabalho é feito pelos promotores de forma manual, ou seja, com formulários impressos que precisam ser preenchidos à mão e depois redigitados no computador. Além da perda de tempo com o retrabalho, este sistema ainda incide em maior possibilidade de […]

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5 ideias para motivar sua equipe de promotores

Que tal começar o ano com uma boa dose de motivação? Sabemos que nem sempre é fácil incentivar as equipes de trabalho, ainda mais se estas atuam em ambientes externos, ou seja, sem o acompanhamento pessoal diário de um gestor, como é o caso de boa parte dos promotores de vendas.

Então, para ajudar nesta tarefa, reunimos aqui cinco ideias práticas para implantar agora e alcançar maior comprometimento das equipes.

Dê abertura para os subordinados

Muitas vezes, as pessoas que atuam em campo percebem mais rapidamente alguns problemas que ocorrem na ponta. Em outras ocasiões até gostariam de sugerir melhorias, mas geralmente não […]

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A importância de ter boas ações de marketing promocional no PDV

Quem é que nunca foi a uma loja atraído por uma promoção “imbatível”? Pois é, todo mundo gosta de uma liquidação. Muitas vezes, pequenas táticas de marketing promocional, como distribuição de brindes ou cupons de desconto, podem resultar em aumento de vendas no ponto de venda (PDV).

Muita gente associa o marketing promocional apenas a uma política de descontos, mas ele vai muito além disso. Tanto é que a própria Associação Brasileira de Marketing Promocional (Ampro) ampliou o conceito do termo para: “toda comunicação de marca com o objetivo de incrementar a percepção de seu valor por meio de técnicas promocionais […]

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Os conceitos que envolvem o Modern Trade

Entender o que se passa na cabeça do consumidor e o que exatamente o leva a comprar esta ou aquela marca é objeto de estudo que vem ganhando cada vez mais a atenção da indústria. No chamado Modern Trade, o foco vai além do sell-in (a venda para o canal de distribuição) e passa a envolver de forma muito mais ampla o sell-out, ou seja, a venda para o shopper – ou consumidor final.

Com o aumento da competitividade, grande parte das indústrias percebeu a importância de ajudar o seu cliente (no caso o varejista, por exemplo) a vender mais. E […]

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A importância da customização para o varejo

Que tal comprar uma calça na qual você escolhe a cor do zíper e o tipo de bolso? Ou então personalizar sua guitarra com um tom verde-esmeralda que só você tem? Ou, ainda, escolher um carrinho para o seu filho com todos os adesivos desenhados por ele? Bacana, né? Pois estes são apenas alguns exemplos de customização existentes no mercado.

Apesar de muitos ainda considerarem a personalização apenas uma tendência, para diversas marcas e empresas isto já é uma realidade. De acordo com a consultoria norte-americana Tech Cast, a customização em massa deve ser responsável por 30% das vendas no varejo […]

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Cursos gratuitos para promotores de vendas

Seja qual for a área de atuação, é sempre bom atualizar o conhecimento, ainda mais se for de graça e pela internet. No segmento de merchandising e promoção de vendas não é diferente. Por isso, selecionamos sete cursos gratuitos e online voltados para quem trabalha no ramo do varejo. Confira as dicas.

1-Curso Gestão de Pessoas – Programa Varejo Fácil
Quem ministra? Sebrae
O que ensina? Gestão de pessoas para atrair, orientar, liderar e desenvolver pessoas.
Clique aqui para se inscrever

2-Curso Técnicas de Vendas – Programa Varejo Fácil
Quem ministra? Sebrae
O que ensina? Técnicas de vendas no varejo para otimizar os resultados do comércio.
Clique aqui […]

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Como definir o mix ideal de produtos

Você já imaginou se todos os produtos que existem no mundo estivessem à venda em um único local? Impossível, né? Desta forma, varejistas e comerciantes precisam definir o mix ideal de itens que vão compor a sua loja. Mas, entre tantas opções, como escolher quais são realmente importantes para o consumidor? Essa não é uma tarefa nada fácil, haja vista a diversidade de artigos disponíveis no mercado e o volume de lançamentos que aparece a cada semana.

Para encontrar o sortimento que melhor atenda às necessidades de seu público, varejistas costumam fazer um estudo primoroso, levando em consideração fatores como o […]

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O que é MFA – Merchandising Field Automation?

Seja qual for a área, é muito comum que as inovações sejam massificadas primeiro “lá fora” e, só depois, cheguem ao Brasil. Com o merchandising não é diferente. E um desses conceitos que “nasceram” em terras estrangeiras é o termo MFA – Merchandising Field Automation, na tradução em inglês: Automação de Equipe de Merchandising.

Essa nova nomenclatura – às vezes também encontrada no formato Merchandising Force Automation (Automação da Força de Merchandising) – cai como uma luva para os negócios da Trade Force. “Se pudéssemos dar um sinônimo para a nossa atividade, seria esse: MFA – Merchandising Field Automation. Isso resume […]

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Sobre a Trade Force

A Trade Force é uma empresa jovem, que identificou no mercado uma necessidade de transformar a gestão de equipes de Trade Marketing. Nosso aplicativo transforma a maneira como as empresas fazem gestão de Trade Marketing, tornando os PDVs uma fonte estratégica de recursos para a tomada de decisão.


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