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Gift Card: cada vez mais comum no PDV

O gift card definitivamente caiu nas graças dos consumidores. Se antes este item era sinônimo de falta de criatividade por parte de quem presenteava, hoje ganhou alto valor agregado. Por esse motivo, muitos estabelecimentos já apostam no vale-presente como estratégia para conquistar clientes e oferecer serviços diferenciados.

E já que o conceito sobre este produto mudou tanto, o que os promotores de trade marketing podem fazer para potencializar a venda do gift card?

Geralmente, o gift card pode ser encontrado em displays, localizados em corredores de grande circulação de pessoas ou próximos aos caixas. Mas o que mais pode ser feito para […]

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Como aumentar o padrão de qualidade no PDV?

Manter o padrão de qualidade é algo determinante para qualquer negócio, ainda mais quando se fala em ponto de venda.

Com uma concorrência de preço cada vez mais acirrada, o PDV que se destacar pela qualidade e boa utilização das técnicas de trade marketing, certamente levará vantagem na preferência do consumidor, aumentando o ticket médio.

Neste artigo, vou explicar como algumas técnicas de trade marketing podem melhorar os indicadores do PDV.
Dicas para elevar o padrão de qualidade no PDV
O gestor de trade marketing e sua equipe precisam trabalhar em plena sintonia para que todas as ações possam ser aplicadas corretamente e também […]

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Gerenciamento por categoria: o poder do shopper

Com a grande quantidade de produtos disponíveis nos pontos de venda, o consumidor pode facilmente sentir-se perdido ou não encontrar o que realmente deseja. Para organizar essa proporção ideal de itens, um bom trabalho de gerenciamento por categoria é necessário para adaptar a loja às necessidades do shopper e garantir a melhor experiência de compra.

Elaborado para nortear as tomadas de decisões dos gestores de varejo, o gerenciamento por categoria (GC) é uma metodologia contida no modelo ECR (Efficient Consumer Response). Criado no início da década de 1990, o objetivo é melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento […]

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5 dicas práticas para melhorar a gestão de PDV

Para melhorar o desempenho de vendas é preciso contar com uma gestão de PDV eficiente, que saiba administrar o dia a dia da execução e as equipes em campo, analisar indicadores e números de forma inteligente, antecipar-se aos possíveis problemas e falhas operacionais e manter-se atualizada sobre as tendências de mercado.

Além desses pontos, uma boa gestão de PDV também inclui obter informações sobre o comportamento e a decisão de compra dos consumidores. No momento da venda, diversos fatores influenciam o consumo, tais como aspectos sociais, culturais, hábitos regionais ou formas de pagamento. Por isso, analisar todos esses dados antes de […]

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Planograma: 6 dicas para melhorar a exposição no PDV

Quem é que nunca parou na frente de uma gôndola e ficou procurando um determinado produto, mas não o encontrou no local certo? Todos nós, enquanto consumidores, já nos deparamos com esse tipo de dificuldade na hora da compra, algo que poderia ser evitado se o planograma fosse corretamente cumprido no ponto de venda.

O planograma nada mais é do que um planejamento de como os produtos de cada categoria devem ser expostos nas prateleiras. No projeto, entram todo tipo de orientação, tais como quantidade de itens em cada gôndola, tipo e altura de empilhamento, além de organização de acordo com […]

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5 dicas para fortalecer a equipe de promotores em 2017

Sabemos que controlar pessoas em campo não é uma tarefa fácil. Com os promotores de vendas isso se encaixa perfeitamente: afinal são muitos profissionais, diferentes horários, inúmeros pontos de venda para visitar e uma lista grande de tarefas a cumprir. Então, como manter a equipe de promotores coesa e motivada diante deste cenário?

Para começar 2017 com tudo, reunimos cinco dicas para fortalecer o time de trabalho e manter a motivação, o comprometimento e a união dos colaboradores externos.
Dicas para motivar a equipe de promotores

1- Analise o número ideal de promotores

O primeiro passo é saber se a sua equipe tem um […]

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A importância do promotor para o resultado de venda

Produto bem exposto na gôndola, limpo e com preço são algumas das funções “básicas” no dia a dia de um promotor de vendas, que comemora o seu dia no dia 23 de agosto. Além destas atribuições rotineiras, existem algumas características estratégicas que tornam o promotor um verdadeiro influenciador no resultado das vendas no PDV.

Contratado pela indústria, por agência de merchandising ou pelo próprio varejista, o promotor de vendas tem como objetivo principal fazer o produto “girar”, ou seja, não deixar que falte mercadoria na gôndola e fazer a exposição de maneira atrativa e organizada, para que o consumidor seja motivado […]

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Varejo de vizinhança está em expansão no Brasil

Com um consumidor apressado e com menos tempo, a comodidade e a proximidade são características cada vez mais apreciadas nos grandes centros urbanos. Com isso, o chamado varejo de vizinhança ganha mais espaço no Brasil, tornando-se uma opção rápida e conveniente de compra.

Um estudo da Kantar Worldpanel envolvendo mais de 41 mil domicílios em dez países da América Latina, inclusive o Brasil, mostrou que 68% dos latinos optam por fazer suas compras perto de casa. São consumidores que frequentam lojas perto de casa ou do trabalho e que apreciam um atendimento mais personalizado – aquele no qual o caixa sabe o […]

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6 passos para se destacar na carreira de promotor de vendas

Dinamismo, responsabilidade e proatividade são algumas das qualidades mais admiradas na carreira de um promotor de vendas. Esta é uma profissão que depende muito do esforço pessoal de cada um, já que não há uma formação específica, apenas cursos e treinamentos, muitas vezes ministrados pelo próprio empregador.

Para se destacar, porém, é preciso ir além. Não basta somente abastecer a gôndola, expor o material de merchandising, registrar a falta de produtos e verificar a precificação. Aqueles profissionais que se dedicam um pouco mais e entregam um trabalho mais “caprichado” têm grandes chances de evoluírem, ocupando cargos na supervisão ou na área […]

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Como tornar a auditoria no PDV mais rápida e eficaz

Quem é da área de trade marketing e merchandising sabe que um dos grandes desafios do setor é identificar se a estratégia e a execução estão sendo cumpridas no ponto de venda. Por isso, grande parte das indústrias realiza a auditoria no PDV periodicamente, a fim de analisar o cumprimento das metas estabelecidas.

O que acontece é que, muitas vezes, este trabalho é feito pelos promotores de forma manual, ou seja, com formulários impressos que precisam ser preenchidos à mão e depois redigitados no computador. Além da perda de tempo com o retrabalho, este sistema ainda incide em maior possibilidade de […]

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