promotor de vendas

Reembolso de despesas: como vencer esse desafio

Como é feito o reembolso das despesas da sua equipe de trade marketing? Este é um dos grandes desafios das empresas, pois, no final das contas, o saldo financeiro precisa ser positivo.

Se sua equipe gasta muito com deslocamento, e os resultados de vendas não são bons no fim do mês, alguns ajustes precisam ser feitos.

E uma questão importante que quero conversar com você aqui neste artigo é que nem sempre reorganizar a rota dos promotores é suficiente para reduzir os gastos, viu?
Como reduzir gastos com reembolso
Antes de tudo, é preciso esclarecer o que pode ser reembolsado pela empresa.

O promotor pode […]

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Como a tecnologia pode transformar sua carreira de promotor?

Ao longo dos anos, o trabalho dos promotores de venda tem ganhado reforços importantes. Com a aplicação dos recursos tecnológicos, a gestão dos pontos de venda se tornou mais eficiente, tanto em relação ao tempo de execução quanto à precisão de dados.

Os indicadores em campo, que antes eram anotados em planilhas impressas, hoje são registrados pelo celular, e vão para o gestor em tempo real.

Essa facilidade pode ser comprovada em números. Quem utiliza aplicativos para gestão de PDV, como o Trade Force, da Accera, por exemplo, percebe um aumento de até 36% na operação e um incremento de 10% nas […]

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Práticas importantes para ser um bom promotor de vendas

Quando falamos de trade marketing, logo pensamos na estratégia e na gestão do setor para ter um bom desempenho nas vendas. No entanto, todo o trabalho passa pela função primordial do promotor de vendas, que está na linha de frente junto ao consumidor, e é quem, de fato, vai colocar todo o planejamento em prática.

Em tempos tão competitivos, a função do promotor de vendas ganha ainda mais relevância. Por isso, é essencial que este profissional esteja muito engajado com os objetivos da empresa, qualificado e comprometido com os resultados.

A profissão de promotor de vendas, que anteriormente era quase que limitada […]

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Como as funções de Trade Marketing colaboram para o sucesso de vendas

A forma como a marca atua e se posiciona no ponto de venda é um dos itens cruciais para o aumento das vendas. Por isso, existem diversas funções de trade marketing responsáveis pelo bom desempenho no PDV, desde o coordenador, que elabora todas as estratégias do setor, até o promotor de vendas, que fica na linha de frente com o consumidor e coloca as ações planejadas em prática.

Vale ressaltar que todas as funções de trade marketing carregam sua devida importância e são essenciais no processo. Não há como fazer uma campanha bem-sucedida em loja se não houver um coordenador que […]

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O novo papel do promotor de vendas

Engana-se quem pensa que o promotor de vendas tem função reduzida à reposição de estoque e checagem de preço. Este profissional possui um papel cada vez mais estratégico tanto para a indústria como para o varejista, e tem a responsabilidade de aproximar a marca ao consumidor no ponto de venda.

É claro que os cuidados com adequação de estoque e reposição de gôndola não devem ser menosprezados. Sabemos que os casos de ruptura são responsáveis por aproximadamente 5% das perdas no faturamento do varejo. Por isso, fazer o reabastecimento rápido e se atentar para possíveis falhas de sortimento é uma das […]

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5 dicas para fortalecer a equipe de promotores em 2017

Sabemos que controlar pessoas em campo não é uma tarefa fácil. Com os promotores de vendas isso se encaixa perfeitamente: afinal são muitos profissionais, diferentes horários, inúmeros pontos de venda para visitar e uma lista grande de tarefas a cumprir. Então, como manter a equipe de promotores coesa e motivada diante deste cenário?

Para começar 2017 com tudo, reunimos cinco dicas para fortalecer o time de trabalho e manter a motivação, o comprometimento e a união dos colaboradores externos.
Dicas para motivar a equipe de promotores

1- Analise o número ideal de promotores

O primeiro passo é saber se a sua equipe tem um […]

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A importância do promotor para o resultado de venda

Produto bem exposto na gôndola, limpo e com preço são algumas das funções “básicas” no dia a dia de um promotor de vendas, que comemora o seu dia no dia 23 de agosto. Além destas atribuições rotineiras, existem algumas características estratégicas que tornam o promotor um verdadeiro influenciador no resultado das vendas no PDV.

Contratado pela indústria, por agência de merchandising ou pelo próprio varejista, o promotor de vendas tem como objetivo principal fazer o produto “girar”, ou seja, não deixar que falte mercadoria na gôndola e fazer a exposição de maneira atrativa e organizada, para que o consumidor seja motivado […]

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6 passos para se destacar na carreira de promotor de vendas

Dinamismo, responsabilidade e proatividade são algumas das qualidades mais admiradas na carreira de um promotor de vendas. Esta é uma profissão que depende muito do esforço pessoal de cada um, já que não há uma formação específica, apenas cursos e treinamentos, muitas vezes ministrados pelo próprio empregador.

Para se destacar, porém, é preciso ir além. Não basta somente abastecer a gôndola, expor o material de merchandising, registrar a falta de produtos e verificar a precificação. Aqueles profissionais que se dedicam um pouco mais e entregam um trabalho mais “caprichado” têm grandes chances de evoluírem, ocupando cargos na supervisão ou na área […]

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