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Reembolso de despesas: como vencer esse desafio

Como é feito o reembolso das despesas da sua equipe de trade marketing? Este é um dos grandes desafios das empresas, pois, no final das contas, o saldo financeiro precisa ser positivo.

Se sua equipe gasta muito com deslocamento, e os resultados de vendas não são bons no fim do mês, alguns ajustes precisam ser feitos.

E uma questão importante que quero conversar com você aqui neste artigo é que nem sempre reorganizar a rota dos promotores é suficiente para reduzir os gastos, viu?
Como reduzir gastos com reembolso
Antes de tudo, é preciso esclarecer o que pode ser reembolsado pela empresa.

O promotor pode […]

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Matriz BCG: qual a sua importância na gestão de trade marketing?

Você conhece a matriz BCG? Esta é uma das ferramentas mais eficientes para gestão de produtos.

As equipes de trade marketing, comunicação e marketing e vendas que ainda não trabalham com a matriz BGC, certamente estão perdendo boas oportunidades no mercado. Os resultados oferecidos por ela são a base para avaliar a performance dos produtos que constam no portfólio da empresa.

Neste artigo, vou explicar como a matriz BCG funciona e como ela pode ser útil para os profissionais de trade marketing.
Como funciona a matriz BCG?
Antes de explicar a utilidade, vamos contar como surgiu a matriz BCG.

A matriz BCG foi criada nos […]

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Qual a importância do shelf life?

Alguma vez você já ouviu falar em shelf life? Também conhecido como prazo de validade, o shelf life diz respeito à “vida de prateleira” de um produto perecível. Ou seja: é um cálculo do tempo que um item consegue se manter fresco e saudável na gôndola.

Acompanhar o shelf life das mercadorias faz parte do cumprimento de normas legislativas relacionadas à segurança dos alimentos e significa garantir a qualidade do que está sendo disposto às pessoas nas gôndolas e prateleiras dos pontos de venda.

Já imaginou se um consumidor retira da gôndola e leva para casa um item impróprio para consumo? As […]

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O que é cross merchandising?

Você já aplicou alguma técnica de cross merchandising para aumentar a saída dos seus produtos?

O cross merchandising é a venda cruzada de produtos. Ou seja: é colocar o molho de tomate perto do macarrão, o queijo perto das garrafas de vinho ou os amendoins perto da cerveja.

Essa é uma estratégia que desperta a compra por impulso ou conveniência. Quando bem planejada, pode alavancar as vendas de produtos inicialmente esquecidos, que não teriam tanto foco se estivessem em seus pontos naturais nas gôndolas.

Neste artigo, vou dar algumas dicas de como usar o cross merchandising para melhorar as vendas dos produtos e […]

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Padaria: muito além do pãozinho

Desde os anos 2000 a padaria vem se renovando. Com o intuito de manter-se de pé diante de tantas inovações do segmento e oscilações econômicas, este estabelecimento agregou serviços e passou a competir com supermercados e restaurantes.

Quem é que nunca se deparou com um buffet maravilhoso de café da manhã na padaria, self-service no almoço ou um setor exclusivo de produtos sem glúten e sem lactose?

Apesar da diversidade de serviços, as mais de 63 mil padarias espalhadas pelo Brasil apresentaram queda de 3% nas vendas em 2017, de acordo com a Associação Brasileira de Panificação (ABIP).

Na luta pela recuperação do […]

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Gift Card: cada vez mais comum no PDV

O gift card definitivamente caiu nas graças dos consumidores. Se antes este item era sinônimo de falta de criatividade por parte de quem presenteava, hoje ganhou alto valor agregado. Por esse motivo, muitos estabelecimentos já apostam no vale-presente como estratégia para conquistar clientes e oferecer serviços diferenciados.

E já que o conceito sobre este produto mudou tanto, o que os promotores de trade marketing podem fazer para potencializar a venda do gift card?

Geralmente, o gift card pode ser encontrado em displays, localizados em corredores de grande circulação de pessoas ou próximos aos caixas. Mas o que mais pode ser feito para […]

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Produtos minimamente processados: técnicas para agregar valor

Você já deve ter visto nas prateleiras dos supermercados alguns produtos minimamente processados, certo? Oferecer frutas, legumes e hortaliças já higienizados, cortados e embalados, os chamados “fresh cut”, é uma opção altamente lucrativa para os varejistas. Por isso, os profissionais de trade marketing devem estar atentos a essa tendência.

Vamos explicar: quando falamos de produtos minimamente processados estamos nos referindo a uma intervenção muito pequena com relação ao alimento in natura. Assim, em vez de frutas, legumes e verduras serem colocados para a venda a granel, eles são descascados, lavados, cortados, ralados ou fatiados, devidamente sanitizados e comercializados em embalagens prontas para […]

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6 dicas de como atrair clientes para loja de roupas femininas

Você sabe como atrair clientes para loja de roupas femininas? Não importa se o seu negócio está localizado no meio da rua, no corredor de um importante shopping center ou mesmo na internet. Você sempre irá competir pela atenção do cliente.

Por isso, saber como aplicar as técnicas corretas de trade marketing pode ajudar nesse segmento tão competitivo.

E vale lembrar que o setor de vestuário como um todo está em pleno crescimento.

De acordo com pesquisa da consultoria Iemi Inteligência de Mercado, é esperado um aumento de 3,2% nas vendas no varejo de vestuário em 2018, chegando a 6,34 bilhões de peças. […]

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Gôndolas e prateleiras: como dispor os produtos e vender mais?

Muitos são os fatores que ajudam o consumidor na decisão de compra. E a disposição dos produtos nas gôndolas e prateleiras é uma delas. Por isso, vou lhe dar dicas de como organizar os produtos e aumentar as vendas.

Para vender mais não adianta apenas recorrer a ações de trade marketing, como tornar seu preço competitivo e disponibilizar o produto nos pontos de venda. É essencial que ele esteja também estrategicamente colocado nas gôndolas e prateleiras.

Quanto mais acessível seu produto estiver, mais facilmente ele será visualizado pelo consumidor e terá como destino o carrinho de compras.

LEIA MAIS: Vendas em atacado: dicas […]

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Como o indicador de preço influencia os resultados de trade marketing

Você já parou para pensar como o indicador de preço é importante para obter os resultados desejados em trade marketing? Neste artigo vamos falar mais sobre este assunto.

A gente sabe que o preço é um dos principais pontos analisados pelo consumidor antes de tirar uma mercadoria da prateleira e colocar no carrinho. Por isso, para definir o valor de seu produto é essencial monitorar a concorrência.

LEIA MAIS: Como vender mais com trade marketing em 2018?

Quanto mais competitivo for o preço do seu produto, mais oportunidades de venda ele terá no varejo.

Se a sua mercadoria for cara demais, o consumidor pode […]

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